أفضل طريقة لمعرفة البريد الالكتروني لأي حساب فيس بوك

أين تجد فرص عمل جديدة وعملاء SEO جدد؟

يعد الحفاظ على تدفق مستمر من العملاء المحتملين والاستفسارات لتغذية خط الأنابيب الخاص بك أمرًا بالغ الأهمية لنمو ونجاح وكالة تحسين محركات البحث و / أو مهنتك.

في استطلاعنا الأخير حول حالة تحسين محركات البحثجمعت مجلة محرك البحث معلومات من 2830 متخصصًا في تحسين محركات البحث بدرجات متفاوتة من الرواتب ومستويات الخبرة والتخصصات.

وفي هذه المقالة ، ستجد رؤى أساسية حول كيفية قيام المستقلين والمستشارين ووكالات تحسين محركات البحث (SEO) بإنشاء أعمال جديدة واكتساب العملاء. سوف تتعلم:

• القنوات الأكثر فعالية لتوليد أعمال جديدة.
• كيف تختلف نتائج توليد العملاء المحتملين والتسويق بين B2B مقابل B2C والوكالات مقابل المستقلين.
• ما نجح مع محترفي تحسين محركات البحث الذين يتطلعون إلى كسب عملاء جدد وتنمية أعمالهم.

دعاية

أكمل القراءة أدناه

ما هي القناة الأكثر فعالية لإنشاء أعمال SEO جديدة؟

وفقًا لـ 45 ٪ من المشاركين في حالة تحسين محركات البحث (State of SEO) ، فإن موقع الويب الشخصي أو التجاري الخاص بهم هو واحد من أفضل ثلاث قنوات لتوليد أعمال جديدة.

يعد بحث Google أيضًا مولدًا رئيسيًا شهيرًا لمحترفي تحسين محركات البحث (ليست مفاجأة هناك) ، كما هو الحال مع وجود فريق مبيعات مخصص.

	قناة للأعمال الجديدة	النسبة المئوية	الحجم
1	موقع انترنت	45.2٪	1195
2	بحث جوجل	28.0٪	740
3	فريق مبيعات متخصص	27.4٪	724
4	إعلانات جوجل	24.7٪	653
5	شبكات الأعمال المهنية شخصيًا	22.8٪	603
6	إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة	18.9٪	502
7	مراجع من شبكتك	18.2٪	481
8	شبكات اجتماعية غير مدفوعة	15.2٪	402
9	نداء بارد	10.9٪	289
عشرة	منصات الإحالة المدفوعة (مثل Credo)	9.9٪	262
11	عروض التوظيف عبر الإنترنت	9.0٪	238
12	Upwork أو منصة مماثلة	8.6٪	227
13	التحدث في المؤتمرات	6.0٪	159

(السؤال المطروح: ما هي القناة السائدة للأعمال الجديدة بالنسبة لك أو للشركة التي تعمل بها؟ يمكن تحديد ما يصل إلى 3 خيارات. مفتوحة لجميع المستجيبين ، تم تصفية النتائج إلى 1241 ممن عملوا مباشرة مع العملاء من خلال وكالة (875) أو ككاتب مستقل (366). 51٪ عملوا في B2B ، 41٪ كانوا B2C و 8٪ في فئة “أخرى” غير محددة.)

دعاية

أكمل القراءة أدناه

من الواضح أن الحفاظ على تحديث موقع الويب الخاص بك وتحسينه أمر ضروري لغالبية محترفي ووكالات تحسين محركات البحث (SEO).

عزي سميث وجدت de Ryte ، على سبيل المثال ، أن البحث العضوي يسلم زمام المبادرة ، والتي يمكنها بعد ذلك توجيهها للتحويل من خلال المحتوى.

أوضح سميث أن “البحث المجاني هو الذي يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات ، إلا أن جلسات النية من المعلومات في الغالب هي التي لا تؤدي دائمًا إلى تحويل مباشر”. “لتحويلها إلى فرص عمل ، فإننا نستفيد من المحتوى عالي الجودة (ندوات عبر الإنترنت ، وكتب إلكترونية ، وما إلى ذلك)

تعمل الشبكات والمؤتمرات الشخصية دائمًا

على الرغم من قيود العام الماضي ، تظل الشبكات الشخصية قناة فعالة وشائعة لتطوير أعمال جديدة.

لا تزال شبكات الأعمال المهنية الشخصية واحدة من أفضل ثلاث قنوات لبدء عمل تجاري لـ 22.8٪ من المشاركين.

ومع ذلك ، فإن التحدث في المؤتمرات يأتي في المرتبة الأخيرة في القائمة بنسبة 6٪ فقط ، على الرغم من فعاليته في زيادة الوعي بالعلامة التجارية للشركة وسلطتها.

التحدث أمام الجمهور ليس متاحًا للجميع ويمكن أن يكون استثمارًا للوقت. كما أنها ليست عملية تطورية.

ولكن بالنسبة للنسبة الصغيرة التي تستثمر في التحدث ، فمن المفيد رفع ملفها الشخصي.

باري آدمز، مؤسس Polemic Digital ، استثمر بشكل كبير في علامته التجارية الشخصية من خلال نشاطه على وسائل التواصل الاجتماعي والتحدث في المؤتمرات.

دعاية

أكمل القراءة أدناه

قال آدامز: “يأتي معظم أعمالي الجديدة من الإحالات ، وبعضها عبر الرسائل الإخبارية والمؤتمرات عبر البريد الإلكتروني”. “تلعب علامتي التجارية الشخصية كخبير في مجال معين دورًا مهمًا في الحصول على عملاء متوقعين جدد. “

مع خروجنا من الوباء وبدأت الثقة في التراكم ، نتوقع أن تصبح المؤتمرات مرة أخرى أماكن شائعة للتواصل ، حيث يريد الناس إعادة بناء الاتصالات الاجتماعية.

كيف تختلف إستراتيجية التسويق بالنسبة لوكالات تحسين محركات البحث (SEO) والعاملين لحسابهم الخاص؟

في حين أن إستراتيجية التسويق الخاصة بكل وكالة أو مستشار هي فريدة تمامًا بالنسبة لهم ، فقد رأينا بعض الاتجاهات في كيفية قيام أنواع مختلفة من محترفي تحسين محركات البحث (SEO) بإنشاء أعمال جديدة.

دعاية

أكمل القراءة أدناه

ربما ليس من المستغرب أن يكون لدى وكالة تحسين محركات البحث (32٪) فريق مبيعات مخصص أكثر بمرتين كقناة أساسية من مُحسنات محركات البحث المستقل (12٪).

من المرجح أن يستخدم المستقلون سوقًا مثل Upwork ، كما أفاد 18 ٪ من المستقلين في تحسين محركات البحث مقابل 7 ٪ فقط من مستجيبي وكالة تحسين محركات البحث (SEO).

أفاد المستقلون أيضًا عن نجاح أكبر في اكتساب أعمال جديدة عن طريق الإحالة من شبكتهم ، حيث اختارها 31٪ كقناة أولى لهم مقابل 22٪ من وكالات الإحالة.

عندما يتعلق الأمر بالاختلافات بين B2B و B2C ، رأينا أن ما يقرب من ضعف عدد محترفي تحسين محركات البحث في B2C (14 ٪) اختاروا مواقع تحسين محركات البحث المدفوعة كقناتهم الأساسية ، مقارنة بـ 8 ٪ فقط من B2B.

دعاية

أكمل القراءة أدناه

وجدنا أيضًا أن 30٪ من محترفي B2B SEO يستخدمون فريق مبيعات مخصصًا لتوليد عملاء محتملين جدد ، مقارنة بـ 25٪ من B2C.

ما الذي يعمل لكسب عمل جديد في تحسين محركات البحث؟

تسلط نتائج استطلاع حالة تحسين محركات البحث (State of SEO) الضوء على أهمية:

• حافظ على موقع الويب الخاص بك محدثًا.
• المشاركة في الأحداث الشخصية.
• استثمر في شبكتك.
• استخدم إعلانات Google وإعلانات الوسائط الاجتماعية للتواصل مع آفاق جديدة.
• احصل على إحالات ، سواء كانت عضوية أو مدفوعة.

يعمل المستقلون أكثر نجاحًا مع مجالس العمل والأسواق ، بينما تميل الوكالات إلى تخصيص ميزانية أكبر لمحترفي المبيعات المتفانين والمكالمات الباردة وأنشطة التوعية الأخرى.

دعاية

أكمل القراءة أدناه

المزيد من الموارد:

قم بتنزيل نسختك من التقرير الكامل للوصول إلى جميع البيانات من Search Engine Journal 2021 SEO Status Survey.

---

صورة مميزة: باولو بوبيتا / مجلة محرك البحث

المصدر