ليس من المستغرب أنه عند البحث عن المنتجات والخدمات ، يجد عملاء B2B – مثل بقية العالم – هذه المنتجات عبر الإنترنت.
في الحقيقة، 87٪ من شركات B2B تتحول إلى محركات البحث عن محتوى جديد.
إذا كان جمهورك المستهدف هو مشتر B2B العادي ، فأنت بحاجة إلى الظهور بشكل بارز على صفحات نتائج محرك البحث ذات الصلة (SERPs).
في حين أن مُحسّنات محرّكات البحث يمكن أن يمنحك بالتأكيد رؤية للصفحة الأولى ، فإن إعلانات Google هي طريقة رائعة لزيادة تواجدك العضوي ، خاصة في النتائج التنافسية الفائقة.
تحديات إعلانات B2B
يواجه المسوقون عدة عقبات عند إعداد وتحسين حملات B2B في إعلانات Google.
أولا، الكلمات الرئيسية B2B باهظة الثمن بسبب المنافسة.
بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما تكون الأسواق المتخصصة (عادةً بين الشركات) منخفضة أحجام البحث للعديد من أهم كلماتهم الرئيسية.
أضف إلى بيانات التحويل الضعيفة ، فهذا يعني أن خوارزميات Google قد لا تحتوي على بيانات كافية “للتعلم”.
بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأن معظم منتجات وخدمات B2B لها دورة مبيعات طويلة ، فقد يكون من الصعب عزو التأثير الحقيقي لبرنامج إعلانات Google إلى أرباحك النهائية.
9 نصائح لتحسين أداء حملة B2B من إعلانات Google
سواء كنت ترغب في زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، خلق الوعي بالعلامة التجاريةأو زيادة العملاء المحتملين أو إطلاق منتج جديد ، ستساعدك هذه النصائح في وصول حملات إعلانات Google إلى الجمهور المناسب والحصول على النتائج التي تريدها.
1. Goldilocks Keyword Hunt
البحث عن الكلمات الأساسية “المعتدل” ؛ أي تلك التي ليست باهظة الثمن ولكن لا يزال لديها حجم بحث كافٍ.
إليك الطريقة:
- ابحث في موضوعات الكلمات الرئيسية العامة، ولكن ليس واسعًا جدًا ، لتوليد المزيد من حركة المرور. إستخدم مخطط الكلمات الرئيسية لتعيين الكلمات الرئيسية. ابحث عن الكلمات بمتوسط بحث شهري معقول ، ثم تحقق من قدرتها التنافسية وعروض الأسعار المنخفضة والمرتفعة. قد يكون لديك الكلمة الرئيسية المثالية ، ولكن إذا كانت باهظة الثمن ، فستفقد ميزانيتك وتعيق استدامة حملتك.
- ضع في اعتبارك القصد من الكلمات الرئيسية عند اختيار كلماتك الرئيسية. يحترم Google النية ، لذا تأكد من استبعاد أي غموض والتركيز على من قد يستخدم هذه الكلمات الرئيسية في بحثهم.
- إنشاء عدد قليل من قوائم الكلمات الرئيسية. على الرغم من أن البعض يقترح أن قوائم الكلمات الرئيسية تحتوي على 20 إلى 30 كلمة رئيسية لكل مجموعة إعلانية ، إلا أن هذا قد يتسبب في إنفاق ميزانيتك اليومية بسرعة كبيرة جدًا وليس ضروريًا إذا تم استهداف كلماتك الرئيسية بشكل جيد. في الواقع ، تكفي خمس كلمات رئيسية مُختارة جيدًا لكل قائمة.
2. تحقق من المنافسة
من الجيد دائما إجراء تحليل تنافسي لتحديد مصطلحات البحث التي يستثمر فيها منافسوك.
بهذه الطريقة ، ستفهم منافسيك وبدائلك بشكل أفضل وتلتقط مصطلحات البحث الخاصة بهم من خلال العطاءات المستهدفة.
3. اعرف متى يكون من المقبول أن تكون سلبيًا
الكلمات الرئيسية السلبية مهمة لتحسين إعلانات Google لحملات B2B.
لماذا ا؟ إنها تمنع عرض إعلانك (والنقر عليه) من قبل أشخاص خارج جمهورك المستهدف.
كما أنها تضمن أن إعلانك يظهر فقط لمكانتك في الصناعة.
على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم تأمينًا صحيًا ، فقد تكون كلماتك الرئيسية السلبية عبارة عن منتجات تأمين أخرى قد تهدر ميزانية النقرات الخاصة بك ، مثل التأمين على الأعمال ، والتأمين على الحياة ، والتأمين على السيارات ، وما إلى ذلك.
هناك أيضًا قائمة بالكلمات الرئيسية السلبية شائعة الاستخدام والتي تساعد المسوقين في B2B على تجنب النقرات غير المؤهلة من الباحثين عن عمل والمستثمرين والباحثين عن المعلومات.
تشمل هذه المصطلحات مثل الوظائف ، والتوظيف ، والتوظيف ، والمتدرب ، والحر ، والسيرة الذاتية ، والراتب ، والتعريف ، والمثال ، وما هو ، والتدريب ، والرسم البياني ، والرابطة ، والبحث ، وغير ذلك الكثير.
4. اختبر واختبر مرة أخرى
كما هو الحال مع كل شيء في التسويق الرقمي ، يعد الاختبار جزءًا من الدورة التدريبية لتحقيق أقصى استفادة من حملاتك. اختبر بين الجمع بين الحملات وتقسيمها أعط جوجل خوارزمية المزيد من البيانات للتعلم.
نرى كيفية تنفيذ اختبار A / B الفعال من حيث التكلفة لنجاح PPC لتعلم المزيد.
5. تنويع وسائل الإعلام الخاصة بك ، وإضفاء الطابع الشخصي على جمهورك
الاستفادة من الجماهير المخصصة حسب النية بالشراء بناءً على مواقع الويب ومصطلحات البحث في شاشة جوجلو لاكتشاف، و موقع YouTube.
يتيح ذلك لإعلاناتك الوصول إلى مجموعة مخصصة من المستخدمين الذين يبحثون عن الكلمات الرئيسية التي تهتم بها ويمنح حملاتك فرصة للتشغيل على وسائط يُحتمل أن تكون أرخص.
6. جرب Catch and Release Remarketing
تتمثل الإستراتيجية الأخرى للنشر في استخدام عدد محدود من الكلمات الرئيسية باهظة الثمن لجذب حركة مرور عالية الجودة إلى موقع الويب الخاص بك.
ثم ضعهم في رحلات مخصصة لتجديد النشاط التسويقي على وسائط أكثر بأسعار معقولة (مثل Google Display ، حملات تجديد النشاط التسويقي) من أجل تحويلها إلى أسفل الخط.
7. تخصيص صفحاتك المقصودة حقًا
بعد بذل الكثير من الجهد في تحسين حملات إعلانات Google الخاصة بك ، سيكون من العار تمامًا أن تفقد تلك النقرات التي تم الحصول عليها بشق الأنفس والأحداث المحتملة لصفحة مقصودة سيئة التصميم.
استثمر في صفحة هبوط متخصصة يطابق استعلام بحث المستخدم ، ويقدم عرضًا مقنعًا وعاطفيًا ، ولديه دعوة واحدة فقط للعمل.
إذا كانت لديك عدة حملات لمنتجات أو خدمات متعددة ، فيجب أن يكون لكل منها صفحتها المقصودة الفريدة. بمعنى آخر ، لا ترسل نقراتك إلى صفحتك الرئيسية!
8. دع الجودة تقودك
بمجرد إعداد حملتك بكلماتك الرئيسية المختارة بعناية وبدء وصول العملاء المحتملين ، من المهم التحقق من جودة العملاء المتوقعين عن طريق الكلمات الرئيسية.
إذا كان من الواضح أن العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية يأتون من الكلمة الرئيسية (أ) بدلاً من الكلمة الرئيسية (ب) ، فيمكنك بثقة تركيز انتباهك وإعلاناتك وكلماتك الرئيسية الإضافية على موضوعات الكلمة الرئيسية (أ).
هذا يمكن أن يساعد في توجيه حركة المرور في الاتجاه الصحيح.
9. استخدم هذه البيانات
عند قياس عائد الاستثمار ، من المهم أن استخدام ارتباط البيانات للحصول على نظرة عامة حول ما إذا كانت حملاتك تضيف قيمة أم لا ، بدلاً من مجرد التركيز على سمات إعلانات Google للحملات.
إذا لاحظت زيادة عامة في التحويلات بعد بضعة أسابيع من تشغيل حملاتك ، يمكنك أن تنسبها إلى جهود إعلانات Google التي تبذلها.
استنتاج
أتمنى أن أقول إن جعل إعلانات Google يعمل مع عملاء B2B عملًا فريدًا!
ولكن بمجرد شحذ حملات B2B في إعلانات Google الخاصة بك إلى آلة تنتج النتائج ، ستحتاج إلى الاستمرار في إدارة حسابك.
تحقق بشكل متكرر من حملاتك واستخدم معدلات النقر وبيانات التحويل وتكلفة النقرة و أفضل الإعلانات أداءً لتحسين حملاتك وميزانياتك باستمرار.
من خلال القيام بذلك ، ستدعم بنجاح أهدافك التسويقية الشاملة B2B.
المزيد من الموارد:
الصورة الرئيسية: SFIO CRACHO / Shutterstock
#نصائح #لجعل #حملات #B2B #في #إعلانات #Google #تتألق
المصدر
تعليقات
إرسال تعليق