المحتوى هو الملك ، لكن الثقل هو الرأس الذي يرتدي التاج حيث تسرع الشركات إنشاء المحتوى ولكنها تفتقر إلى المعرفة لتحديد الفعالية.
المنافسة شرسة بالنسبة لشركات B2B و B2C لأنها تزيد من ميزانياتها وتتعمق في تنسيقات المحتوى الجديدة في عام 2022.
تحليل أكمل مؤخرًا دراسة باستخدام أكثر من 800 جهة تسويق محتوى لتحديد جهود المحتوى لعام 2022 وما بعده.
وفقًا لنتائج الدراسة ، هذه هي أهم أولويات مسوقي المحتوى.
أموال أكثر ، فرق أكبر
لطالما وضع Google ومحركات البحث الأخرى المحتوى في أعلى قوائم التحسين الخاصة بهم من خلال EAT والجهود الأخرى. على الرغم من ذلك ، فقد خفضت الشركات من جميع الأحجام فرق التحرير وركزت على المدونات والمحتويات المكتوبة الأخرى.
تمتلك شركات B2B و B2C فرقًا داخلية صغيرة أو تستخدم عددًا كبيرًا من العاملين لحسابهم الخاص أو وكالات المحتوى لإنشاء محتوى ، حتى يتمكنوا من التركيز على إدارة الأعمال.
من بين الذين شملهم الاستطلاع بواسطة Parse.ly ، تقريبًا 80 في المئة لديها فرق محتوى من 10 أو أقل.
تنشئ الشركات محتوى أكثر من أي وقت مضى ، لكنها تدرك الحاجة إلى إنشاء المزيد من المحتوى الجديد والمتنوع:
- 52 بالمائة تخطط لزيادة عدد منشئي المحتوى.
- 66 بالمائة تخطط لزيادة إنتاج محتواها.
تتزايد الميزانيات أيضًا ، حيث يذهب معظم التمويل الجديد إلى المزيد من المبدعين ، بدلاً من البرامج والأنظمة الأساسية ، لجعل إنشاء المحتوى أكثر كفاءة.
أولويات محتوى B2B و B2C
تستخدم الشركات المهتمة بالمحتوى المحتوى طوال رحلة المشتري ، بدءًا من عمليات الشراء الأولى وحتى عملية الدفع السابقة.
في طيف B2B:
- 91 بالمائة استخدام المحتوى لزيادة الوعي بالعلامة التجارية
- 85 بالمائة لتوليد الطلب والعملاء المتوقعين
- 81 بالمائة لبناء المصداقية
- 79 بالمائة لتثقيف الجمهور
- 68 بالمائة لرعاية العملاء المحتملين
- 64 بالمائة لتوليد المبيعات
في مساحة B2C
- 84 بالمائة استخدام المحتوى لزيادة الوعي بالعلامة التجارية
- 78 بالمائة لتثقيف الجمهور
- 73 بالمائة لبناء المصداقية
- 60 بالمائة لتوليد العملاء المحتملين
- 60 بالمائة لبناء الولاء
- 56 بالمائة لتوليد المبيعات
المحتوى الأكثر قابلية للفهم والبحث بالنسبة للشركات لإنشاء المدونات 91 بالمائة المستجيبين إنشاء هذا المحتوى.
كان إشراك الجمهور من خلال وسائل التواصل الاجتماعي من أولويات 88 بالمائة متبوعة بأداة التسويق التي أثبتت جدواها ، الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، إلى 78 بالمائة.
يعمل المحتوى الطويل بشكل رائع للمساعدة في تحسين سلطة وخبرة محركات البحث ، وكذلك المستهلكين ، باستخدام 58 بالمائة استخدام المحتوى لدراسات الحالة ، 53 بالمائة للأحداث والندوات عبر الإنترنت ، 52 بالمائة للكتب الإلكترونية ، و 38 بالمائة للأوراق البيضاء.
على الرغم من بعض أفضل الارتباطات ، فقط 69 بالمائة المحتوى المستخدم لمقاطع الفيديو.
انشر الكلمة
يمكن للشركات إنشاء محتوى مذهل ، لكنه لا يستحق الكثير إذا لم يراه الجمهور المستهدف.
القنوات المملوكة ، مثل مواقع الشركات ووسائل التواصل الاجتماعي ، هي أكثر طرق التوزيع شيوعًا 90 بالمائة و 83 بالمائة المستجيبين.
احتلت رسائل البريد الإلكتروني إلى العملاء المدرجين المرتبة الثالثة بين أكثر الرسائل شيوعًا 77 بالمائة الشركات ، تليها وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة والإعلانات على شبكة البحث 62 بالمائة و 49 بالمائةعلى التوالى.
كان الخيار الأفضل بين B2C و B2B لمنصات التواصل الاجتماعي هو LinkedIn ، والذي يقول Parse.ly إنه يحققه 1 بالمائة من إجمالي حركة مرور الوسائط الاجتماعية إلى موقع ويب.
كان Facebook ثاني أكثر طرق التوزيع المدفوعة والعضوية شيوعًا وتقديمها 89 بالمائة حركة المرور من مواقع التواصل الاجتماعي.
كانت مواقع التواصل الاجتماعي الشهيرة مثل Instagram و Tik Tok في أسفل القائمة على كل من الأنظمة الأساسية المدفوعة والشركات المفضلة.
قائمة الرغبات B2B و B2C
يتم كتابة المحتوى الأكثر شيوعًا والأسهل لإنشاء المحتوى ، مثل المدونات ومنشورات الوسائط الاجتماعية.
لقد نجحوا في إشراك الجماهير والمدونات بشكل جيد في محركات البحث ، لكن شركات B2C و B2B أرادت الاستثمار في الفيديو والمحتوى الأطول إذا كان لديهم الموارد.
تؤدي مقاطع الفيديو على YouTube و Facebook ومنصات أخرى ، سواء كانت عضوية أو مدفوعة ، إلى مشاركة عالية.
ترفض العديد من الشركات تكلفة إنتاج الفيديو وتحريره. يؤدي هذا إلى أسلوب فيديو بنمط حرب العصابات باستخدام البث المباشر والهواتف الذكية والكاميرات القابلة للارتداء.
تمتلك الشركات بالفعل هذه الموارد وتستخدمها للترويج للمبيعات والأصول والأحداث. يسلط التقرير الضوء على رغبة الشركات في التوسع إلى ما هو أبعد من محتواها الحالي وإلى مجالات جديدة مثل الفيديو والكتب الإلكترونية والرسوم البيانية.
ما الذي ينفع وما لا يصلح
يعد توسيع المحتوى أمرًا رائعًا ، ولكن فقط إذا كان لدى الشركات التحليلات لمعرفة ما يصلح وما لا يصلح.
يعد فهم عائد الاستثمار من أكبر مخاطر استراتيجيات المحتوى الحالية. وفقا للتقرير، 51 بالمائة من الشركات تتبع المقاييس وتفهمها ، بينما 49 بالمائة لا يفهمون كيف يعمل المحتوى الخاص بهم.
أكبر مقياس يتم استخدامه لتحديد الأداء هو عدد مشاهدات الصفحة ، والتي يحصل عليها الكثير من Google Analytics. يمكن للشركات الاحتفاظ بعلامات تبويب على مشاهدات الصفحة ، ولكن لا تتبع تأثير المحتوى على المبيعات أو الإيرادات أو التحويلات أو رحلة المشتري.
يؤدي هذا إلى محتوى يمكنه توجيه حركة المرور إلى موقعك ولكن لا يؤدي بالضرورة إلى تحويلات.
التوقعات لعام 2022 وما بعده
وفقًا لتقرير Parse.ly ، فإن عام 2022 هو عام كبير لتوسيع فريق المحتوى وتنوعه ، لكن الأدوات القديمة الحالية ليست مجهزة للتعامل مع تعقيدات مقاييس المحتوى.
من المثير رؤية صعود المحتوى والمبدعين ، لكن خطة التسويق الناجحة لا تتعلق فقط بالإنشاء ، بل تتعلق بفهم كيفية ارتباط هذا المحتوى بنجاح الأعمال ورضا العملاء.
الصورة المميزة: TierneyMJ / Shutterstock
#أولويات #تسويق #المحتوى #لشركات #B2B #B2C #في #عام
المصدر
تعليقات
إرسال تعليق