عندما يتعلق الأمر ب تسويق المحتوىيجب أن يكون كل ما تفعله جزءًا من استراتيجية أكبر مصممة لتحقيق أهداف محددة.
المزيد من المبيعات ، والمزيد من العملاء المحتملين ، والمزيد من مشاهدات الصفحة – مهما كانت ، فأنت بحاجة إلى خطة واضحة ومدروسة ومحددة. أنت بحاجة إلى استراتيجية محتوى.
فيما يلي نظرة عامة على ما يجب أن تتضمنه.
ما هي استراتيجية المحتوى؟
كما خمنت على الأرجح ، فإن استراتيجية المحتوى هي مجموعة محددة من التكتيكات المستخدمة في تطوير المحتوى وإدارته.
يستخدم أشكالًا مختلفة من الوسائط ، بما في ذلك المدونات ومقاطع الفيديو والبودكاست و / أو منشورات الوسائط الاجتماعية لتحقيق أهداف تجارية محددة.
انها ليست مثل تسويق المحتوىولكن هذا هو مخطط تسويق المحتوى الخاص بك.
ما هي العناصر التشريحية لاستراتيجية المحتوى؟
مثل الأخطبوط التسويقي ، هناك ثمانية ملاحق مهمة لاستراتيجية تسويق جيدة.
دعنا نتصفحها بالترتيب الذي تحتاجه لإنشائها.
1. الأهداف
تبدأ خطة تسويق المحتوى الناجحة دائمًا بأهداف محددة بوضوح. هذه خطوة يتخطاها كثير من الناس لتضر بهم.
تعمل الأنواع المختلفة من التكتيكات التسويقية على تحقيق أهداف مختلفة ، من المحتمل أن يتوافق معظمها مع مرحلة في مسار تحويل المبيعات.
بعض أهداف أكثر شيوعًا بناء الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة حركة المرور ، وتنمية قائمة البريد الإلكتروني ، وإنشاء عملاء جدد ، وتحويل عملاء جدد ، وتحسين الاحتفاظ بالعملاء وزيادة المبيعات.
سيحدد الهدف الذي تختاره نوع المحتوى والقناة لكل تكتيك تسويقي.
من المقبول تمامًا أن يكون لديك أهداف متعددة ؛ ومع ذلك ، افهم أنه لن يعمل كل المحتوى لجميع الأغراض.
تذكر ، لا يمكن لجاك لجميع المهن إتقان أي شيء. من الأفضل أن يكون لديك محتوى أكثر تخصصًا.
2. البحث
يجب أن يكون كل تكتيك في استراتيجية المحتوى الخاصة بك بدعم من البحث لتبرير ذلك. ووضع العمل هنا سيوفر عليك الكثير من الصداع على الطريق.
ابدأ بفحص جمهورك المستهدف. ما هي التركيبة السكانية الخاصة بهم؟ ما هي نقاط الألم لديهم؟ كيف أستطيع مساعدتك؟
هناك عدة طرق للعثور على هذه المعلومات ، بما في ذلك استخراج البيانات الرقمية وإرسال الاستطلاعات وإجراء المقابلات مع العملاء.
ثم قم بتطبيق هذه المعرفة على المحتوى الحالي الخاص بك وحدد مكان وصوله إلى العلامة ، وأين يمكن أن يكون أقوى ، وأين فقده تمامًا.
قم ببعض البحث عن الكلمات الرئيسية وحدد العبارات التي تحصل على أفضل ترتيب لها وأيها تحتاج إلى عمل. تأكد من ملاحظة هدف البحث وحجمه ومدى ملاءمته.
تحقق مما يفعله منافسوك. ما يبدو أنه يعمل؟
لأغراض التسويق الرقمي ، حدد الكلمات الرئيسية التي يتم ترتيبها من أجلها ، ومن يرتبط بها ، ووجودها على وسائل التواصل الاجتماعي.
3. الموضوعات المستهدفة
في هذه المرحلة ، يجب أن تكون قد بدأت في تجميع قائمة بالأفكار والمشاركات المحتملة التي تريد مشاركتها.
حدد أهم الموضوعات لكل عنصر من عناصر استراتيجيتك وكيف سيساعدك المحتوى الجديد في تحقيق هدفك.
لتقييم موضوع ما ، حدد كيف يتناسب مع أهدافك التنظيمية.
على سبيل المثال ، إذا كنت شركة توريد تخييم تتطلع إلى تثقيف المستهلكين بشأن علامتك التجارية ، فقد يؤدي نشر مدونة عن أهم 5 أخطاء في بناء المخيمات إلى جذب مستخدمي الإنترنت الفضوليين.
سيعمل ذلك على تعريفهم بعلامتك التجارية ، على الرغم من أنه من غير المرجح أن يبيعوا العديد من أكياس النوم. لهذا ، يمكن أن يكون إعلان البانر الذي يحتوي على رمز الخصم أكثر فائدة.
حاول الاقتراب من كل موضوع من زوايا جديدة.
إذا تمكنت من إيجاد طريقة جديدة لتأطير الأشياء ، فسوف تبرز في سوق مزدحم بإعادة الإطارات لنفس الفكرة. كن محددًا قدر الإمكان دون الحد من إبداعك.
4. التقويم التحريري
حان الوقت الآن لتحديد الوقت الذي يجب أن تنشر فيه كل جزء من المحتوى.
بعض الأشياء لها مواسم محددة بوضوح. على سبيل المثال ، لا أحد يشتري شجرة عيد الميلاد في يونيو ، لكنها سوق ضخمة في ديسمبر. يتم تعريف البعض الآخر بشكل فضفاض (على سبيل المثال ، يحتاج الناس إلى سيارات جديدة على مدار السنة).
حدد أفضل وقت لإسقاط كل جزء من المحتوى ، بالإضافة إلى إيقاع لعدد المرات التي ستنشر فيها محتوى جديدًا. سيختلف هذا اعتمادًا على جمهورك والنظام الأساسي الخاص بك ، لذلك لا توجد قواعد صارمة وسريعة.
اعلم أن إنتاج المحتوى ونشره بشكل منتظم يتطلب الكثير من العمل. إذا لم يكن لديك تقويم محتوى لإبقاء كل شيء على المسار الصحيح ، فمن السهل أن تتخلف عن الركب.
يجب أن تعمل دائمًا قبل بضعة أشهر ، حتى تكون لديك الأشياء جاهزة للانطلاق. يمنحك هذا مزيدًا من المرونة في حالة وجود فرصة جديدة أو حالة طوارئ جديدة ، مع تقليل ضغوط إنشاء المحتوى.
5. إرشادات التحرير
كيف يبدو عملك؟ هل هي احترافية؟ ترحيب؟ على علم جيد؟ مضحك؟ تحديد صوت منظمتك.
اكتب وثيقة توضح ذلك، وتوزيعها على منشئي المحتوى ، سواء داخل الشركة أو لحسابهم الخاص. سيخلق هذا إحساسًا بالاتساق عبر جميع أجزاء المحتوى والقنوات.
في هذا المستند نفسه ، يجب تحديد متطلبات التنسيق ، بما في ذلك علامات الترقيم وأنماط العناوين والأنماط (على سبيل المثال ، نمط AP). إذا قمت بتضمين الجوانب المرئية ، فتأكد من تحديد ألوان العلامة التجارية والخطوط واستخدام الشعار بوضوح.
على الرغم من أن لديهم أهدافًا مختلفة تمامًا ، إلا أنه يجب أن يكون لكل قطعة علاقة واضحة بالجزء الذي يليه.
6. قنوات التوزيع
تم تعيين أهداف المحتوى والموضوعات والجدول الزمني ؛ حان الوقت الآن لتقرير المكان الذي ستستخدمه فيه.
حدد المنصات التي ستستخدمها لسرد قصتك وعملياتك وأهدافك لكل منها.
غالبًا ما يؤثر مكان تقديم المحتوى في تنسيقه وإيقاعه ، ولكن هدفك هو تقديم قصة علامة تجارية متسقة عبر جميع القنوات.
من خلال تحديد قنوات التوزيع الخاصة بك ، يمكنك تحديد أفضل منصة لكل جزء من المحتوى.
ابحث عن فرص متعددة الوظائف. لا يوجد سبب يمنعك من مشاركة مخطط معلومات مدونتك على Instagram. يمنحك هذا ضعف التعرض بنفس القدر من العمل.
7. التحليلات
لا يعني مجرد إنشاء المحتوى وتوزيعه أنه يمكنك الاعتماد على أمجادك.
حان الوقت الآن لتقييمها ومعرفة ما ينجح ، والأهم من ذلك ، ما الذي لا يصلح. انه الوقت ل الغوص في التحليلات.
أنت لا تنظر فقط إلى عدد المشاركات أو النقرات أو المشتريات من خلال موقع الويب الخاص بك ؛ كنت تبحث عن “لماذا؟” أنت تحاول فهم سبب نجاح المحتوى بينما فشلت العناصر الأخرى.
هل نجحت بشكل جيد على قناة واحدة وفشلت في قناة أخرى؟ لماذا حدث هذا؟ هل هو جمهور مختلف أم مجرد نقص في العرض؟
تحليلات كوكل يمكن أن يكون مفيدًا للغاية أثناء هذه الخطوة.
8. مؤشرات الأداء الرئيسية
يسير هذا جنبًا إلى جنب مع الخطوة السابقة ؛ عند تحليل أداء المحتوى ، يجب أن تجد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI) لحفظه.
مرة أخرى ، سيعتمد ما تقيسه على الهدف.
بعض مؤشرات الأداء الرئيسية التي قد تفكر فيها هي حركة مرور الويب العضوية ، والعملاء المتوقعين ، وتغييرات ترتيب الكلمات الرئيسية ، والمشاركات الاجتماعية والمشاركة ، والروابط الواردة ، والتكلفة لكل عميل متوقع.
خطة للنجاح
لقد قيل أنه حتى الخطة السيئة أفضل من عدم وجود خطة على الإطلاق ، لذلك تخيل النتائج الرائعة التي ستحققها باستخدام استراتيجية المحتوى القوية الجديدة الخاصة بك.
يتطلب إنشاء هذه الاستراتيجية العمل ، ولكن حتى أبسط المؤسسات ذات الميزانيات التسويقية الأصغر ستستفيد. وهو أمر لا بد منه لأقسام التسويق مهما كانت درجة تعقيدها.
اتبع الخطوات المذكورة هنا وستنشئ إستراتيجية محتوى مدروسة جيدًا ستساعدك على تحقيق أهدافك.
المزيد من الموارد:
الصورة المميزة: fizkes / Shutterstock
#عناصر #لاستراتيجية #محتوى #ناجحة
المصدر
تعليقات
إرسال تعليق