عندما يتعلق الأمر بشركتك الصغيرة ، هل أنت مرتاح للمخاطرة؟
هل شعرت يومًا بإثارة تجربة قنوات التسويق الجديدة بنجاح من خلال منافسيك؟
ربما تقدر راحة حملاتك الحالية والموثوقة؟
قد تشعر بالإرهاق من استراتيجيات نمو الأعمال التجارية الكبيرة ، لكن استراتيجيات التسويق لا تناسب الجميع.
الأعمال الصغيرة تختلف عن الأعمال التجارية الكبيرة.
من خلال استكشاف استراتيجيات تسويق مجربة وناجحة ومخصصة للشركات الصغيرة ، فإنك تمنح عملك الصغير طريقة مؤكدة للتوسع في منطقة مجهولة ومن المحتمل أن تكون فيروسية.
يسعدنا مشاركة بعض الأخبار الجيدة – لا يجب أن تكون المخاطرة مخيفة ، خاصة إذا نظرنا إلى كيفية قيام الشركات الصغيرة والمتوسطة الأخرى ببناء خططها التسويقية واستخدامها كدليل.
في 13 يوليو ، استضفت ندوة عبر الإنترنت مع أميليا نورثروب-سيمبسون ، مديرة التسويق في CallRail. لقد عرضت استراتيجيات مجربة تتوافق مع أعمالك الصغيرة لمساعدتك على زيادة عائد الاستثمار التسويقي.
هنا ملخص للندوة عبر الإنترنت. للوصول إلى العرض التقديمي الكامل ، آكمل الطلب.
لماذا يجب على الشركات الصغيرة تجربة استراتيجيات جديدة
تقوم شركات مثل شركتك بالتجربة
استطلعت CallRail 601 من المسوقين في الولايات المتحدة لمعرفة كيفية تعاملهم مع المخاطرة.
اكتشفوا أن الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم كانت تقوم بمقامرة خلال الـ 12 شهرًا الماضية. في الحقيقة:
- 91٪ من المسوقين اختبروا قناة تسويق جديدة أو اتجاه ناشئ.
- 80٪ من المسوقين جربوا حملة تسويقية تجريبية جديدة.
كما ترى ، قد يبحث منافسوك عن طرق جديدة للتقدم عليك. من وجهة نظرهم ، فإن المخاطرة تستحق المكافأة.
إذا تمكنت من الكشف عن المخاطر الناجحة التي تعرضوا لها ، فيمكنك تنفيذ استراتيجياتهم المختبرة حديثًا مع القليل من المخاطر.
المخاطر تستحق المكافأة
إن المخاطر التي يتعرض لها منافسوك تستحق العناء.
- يتفق 98٪ من المسوقين على أن اختبار قنوات جديدة يستحق ذلك.
- يتفق 86٪ من المسوقين على أن الحملات التجريبية تستحق العناء.
النتيجة: 96٪ من المسوقين يقولون إن جهودهم المحفوفة بالمخاطر أدت إلى زيادة العملاء.
[Discover more reasons taking risks is worth the reward] احصل على وصول فوري إلى الندوة عبر الإنترنت.
خطر عدم التجريب
أدمغتنا موصولة بالسؤال ، “ماذا لو ساءت الأمور؟
ولكن ، “ماذا لو سارت الأمور على ما يرام؟”
يعتقد 12 فقط من أصل 601 من المسوقين أن الحملات التجريبية تشكل خطورة كبيرة على سمعة شركتهم.
هذا يترك 589 مسوقًا على وشك التفوق على منافسيهم.
من المهم أن تظل متقدمًا بخطوة ، مثل المسوقين المغامرين.
بالنسبة للشركات التي لا تخاطر ، هناك خطر حقيقي من أن يتولى منافسوها زمام المبادرة.
[Discover how your competition may take the lead] الوصول إلى الندوة عبر الإنترنت على الفور →
أكبر عائق أمام المخاطرة
يقول معظم المسوقين إن إدارة شركتهم مترددة في استثمار المزيد من الأموال في التسويق وأنه من الصعب الحصول على موافقة الإدارة على القنوات الجديدة المحتملة.
يقول 85٪ من المسوقين أن اختبار القنوات الإعلامية الجديدة هو استثمار مالي مفيد لأعمالهم.
لكن 15٪ ما زالوا يعتقدون أن الأمر لا يستحق ذلك.
ما الذي يمنع الطامحين من المخاطرة؟
CallRail ، يوليو 2022التخفيف من المخاطر بسيط مثل اتخاذ قرارات ذكية عند تجربة استراتيجيات جديدة.
استراتيجيات الحملة للتخفيف من المخاطر
البيانات والتنظيم هما أصدقاؤك لحملة تجريبية جديدة ناجحة.
بمجرد وضع إستراتيجيتك في مكانها الصحيح ، تأكد من أنك مستعد لمتابعة ما ينجح حتى تتمكن من التمحور قبل عقبة محتملة.
هذا هو مفتاح إدارة المخاطر.
قد تؤدي قدرات التتبع الأفضل إلى مزيد من التجارب الناجحة.
- 97٪ من المسوقين يقولون إنهم سيواجهون المزيد من المخاطر إذا كانت لديهم طريقة لمعرفة ما إذا كانت حملتهم تعمل على الفور.
- يقول 64٪ من جهات التسويق أنه ليس لديهم طريقة سهلة / موثوقة لإثبات نجاح شيء ما.
- 59٪ يقولون أن عدم القدرة على قياس القنوات التسويقية التي تقدم النتائج هو عائق أمام متابعة الحملات التجريبية
[Find out the top tools marketers are using to track ROI] الوصول إلى الندوة عبر الإنترنت على الفور →
الخطوة 1: اكتشف أين يجد المسوقون الفرص بالفعل
رأى المسوقون في قنوات التواصل الاجتماعي فرصة عظيمة لكسب أعمال جديدة.
قنوات التواصل الاجتماعي الرئيسية لاكتساب أعمال جديدة هي Facebook و Twitter و Instagram و Tiktok.
[See the full stats] الوصول إلى الندوة عبر الإنترنت على الفور →
كان المسوقون يجربون أيضًا حملات أخرى:
- 48٪ بدأوا باستخدام شعار جديد.
- 41٪ ألوان متجددة للشركات.
- 41٪ بدؤوا باستخدام شعار جديد.
- أطلق 41٪ حملة إعلانية جديدة.
- 33٪ جربوا عرضًا جديدًا.
هذه أماكن رائعة أثبتت جدواها للبدء.
الخطوة 2: الجديد مقابل. القنوات المؤكدة – اضبط الميزانية وفقًا للمكان الذي ينفق فيه المنافسون الأموال
تخلص من التخمين بشأن ما يصلح وما لا يصلح من خلال النظر إلى المكان الذي يخصص فيه منافسوك أموالهم التسويقية.
باختصار ، إذا كانت القناة لا تعمل في مجال عملك ، فلن ينفق منافسوك الأموال والموارد على تلك القناة.
ضع أموالك حيث يضع منافسوك أموالهم.
فيما يلي النسبة المئوية التقريبية للميزانية السنوية لمدير التسويق المخصصة حسب الفئة.
CallRail ، يوليو 2022[See an example of what a carpet business did] الوصول إلى الندوة عبر الإنترنت على الفور →
الخطوة 3: حدد هدفًا يلبي الاحتياجات الحقيقية لعملك
كيف يجب أن تقترب من أهدافك؟
- ضع أهدافًا ذكية.
- ضع توقعات مع زملائنا – الغرض ، السرعة ، ومتى تتكيف.
- ضع توقعات.
[Find out what SMART goals are] الوصول إلى الندوة عبر الإنترنت على الفور →
الخطوة 4: تنفيذ خطة المراقبة ومعرفة الإسناد الخاص بك
قم بتقييم نقاط الاتصال التسويقية التي واجهها المستهلك أثناء رحلة الشراء.
- اللمسة الأولى: يعرف العميل عملك.
- جيل العملاء المتوقعين: اتصل أحد العملاء بعملك.
- مؤهل: العميل مؤهل كمصدر دخل محتمل.
ستحتاج إلى معلومات رئيسية لتحديد ما إذا كان الخطر يتراجع ويمنحك الوقت للتركيز بأمان.
[Find out what lead intelligence is] الوصول إلى الندوة عبر الإنترنت على الفور →
النقاط الرئيسية التي يجب تذكرها
- الشركات الصغيرة والمتوسطة على استعداد لتحمل المخاطر من خلال الحملات الإبداعية والقنوات الجديدة.
- المخاطر تستحق المكافأة.
- عدم المخاطرة هو عمل محفوف بالمخاطر.
- اللعب الآمن ماليًا ليس بنفس أهمية الحفاظ على المنافسة.
- قد يتخذ المسوقون المزيد من المخاطر إذا تمكنوا من قياس النتائج بسهولة.
قم بتنزيل تقرير مخاطر التسويق مقابل المكافأة.
[Slides] تسويق الأعمال الصغيرة: كيفية تجربة الاستراتيجيات الجديدة بأمان
هنا هو العرض التقديمي:
انضم إلينا في ندوتنا التعليمية القادمة!
كيفية توسيع نطاق برنامج مؤسستك لتحسين محركات البحث
هل تتطلع إلى تحسين مُحسنات محركات البحث الخاصة بك؟ كيف ستتعامل مع المشهد الرقمي المتغير باستمرار أثناء القيام بذلك؟ اكتشف صيغة تساعد في بناء برنامج تحسين محركات البحث قابل للتطوير لتحقيق النجاح.
اعتمادات الصورة
صورة مميزة: باولو بوبيتا / مجلة محرك البحث
#كيف #تجرب #استراتيجيات #جديدة #بأمان
المصدر
تعليقات
إرسال تعليق