لا يزال بعض الناس يعتقدون أن إعلانات Facebook ليست قناة جيدة لجذب التحويلات ، لكنها تولد العديد من مرات الظهور والنقرات منخفضة القيمة.
ينبع هذا المفهوم الخاطئ من حقيقة أن Facebook لا يزال يُنظر إليه غالبًا على أنه المنصة التي يستخدمها الأشخاص بشكل أساسي للتواصل مع الأصدقاء والعائلة ، وليس المكان الذي “نؤدي فيه أعمالنا”.
نتيجة لذلك ، تقلل العديد من العلامات التجارية من أهمية وإمكانات إعلانات Facebook كقناة استحواذ رئيسية.
هذا جزئيًا لأنه ربما يجب أن نبدأ في تحديد ماهية التحويل بشكل أفضل.
تكمن المشكلة في أننا في كثير من الأحيان نصنف التحويل على أنه المرحلة النهائية لمسار الاستحواذ – وبالتالي ، بالنسبة للجزء الأكبر ، التحويل هو بيع أو معاملة ذات قيمة عائد مرتبطة بها.
ومع ذلك ، فإن الحقيقة هي أن التحويلات – أو ينبغي أن نقول نقاط التحويل – يمكن أن تكون أكثر من ذلك بكثير ، وتحديدها يتطلب منا النظر إلى ما وراء البيع أو القيادة.
في العالم الحديث – حيث تكون العلاقة بين المستخدمين والعلامات التجارية معقدة للغاية بسبب الوسائل والقنوات المتعددة التي يمكنهم استخدامها للتواصل والتفاعل – فإن كل نقطة اتصال (أو يمكن أن تكون) لا تقل أهمية عن الأخيرة.
لذلك ، يمكن تعريف كل تفاعل على أنه تحويل ، مما يعني أن المسوقين والشركات الأذكياء بحاجة إلى التخطيط والتتبع والقياس وفقًا لذلك.
الآن ، بعد أن أصبح لدينا المزيد من الوضوح حول ماهية التحويل ، كيف يمكنك ذلك حقق أقصى استفادة من وسائط Facebook القوية وإنشاء إعلانات تؤدي إلى التحويل؟
لذلك ، لدينا تسع نصائح مجربة مضمونة لمساعدتك.
1. قم بتقسيم الجمهور المستهدف بعناية وقم بتأطيرهم باستخدام AIDA
أولاً ، يجب أن تستفيد دائمًا من إمكانات استهداف الجمهور على Facebook.
يتطلب هذا تخطيط حملاتك ومجموعاتك الإعلانية وتخطيطها لاستهداف مستخدمين مختلفين بإعلانات وثيقة الصلة للغاية يمكنها جذب انتباههم ، وتوليد اهتمام حقيقي ، وتحويل ذلك إلى رغبة ، وفي النهاية ، عمل.
حيثما أمكن ، ستسمح لك الجماهير الأصغر بإنشاء نص إعلان أكثر صلة وإقناعًا يمكن أن يكون له صدى لدى جمهورك المستهدف.
الحيلة هنا هي تحقيق التوازن الصحيح بين حجم الجمهور وقدرة النظام الأساسي على جمع بيانات كافية لتحسينها.
ومع ذلك ، فإن إطار الاهتمام ، والاهتمام ، والرغبة ، والعمل (AIDA) – والذي يعتبره البعض حدد مثل “المراحل الأربع التي يمر بها المستهلك قبل اتخاذ قرار الشراء” – يجب أن تكون هي ما يدعم منهجك الاستراتيجي ويحافظ عليه متماسكًا.
2. أنشئ شخصيات الجمهور واستخدمها لتحديد أهدافك (التحويل)
أ ملف تعريف جمهور واضح سيساعدك دائمًا ، لذلك إذا أمكن ، يجب عليك إنشاء شخصيات تمثل شرائحك الرئيسية.
أنت بحاجة إلى فهم ما يحفز عملائك وما هي المحفزات التي يمكنك الاستفادة منها لحملهم على اتخاذ الإجراءات والتحويل.
ما هي حاجتهم؟ ما هو المهم بالنسبة اليهم؟
وكيف يمكنك مساعدتهم في ذلك؟
هل هي مدفوعة بالعواطف ، أم أنها من النوع العقلاني الذي يتردد صداها مع الأرقام والحقائق؟
سيساعدك فهم هذه الأسئلة والإجابة عليها في إنشاء إعلانات ونسخ أكثر فعالية وتحويلًا.
3. الاستفادة من المحفزات النفسية
المشاعر تحرك البشر.
نتخذ إجراءً لأن لدينا نية ، سواء لتلبية حاجة أو لإرضاء بسيط ، مثل الترفيه.
ولكن لكي يحدث ذلك ، علينا إنشاء اتصال. لذلك ، نحن بحاجة إلى مشغل.
في المثال أدناه ، من الصعب ألا تشعر بالاتصال!
لقطة شاشة لمكتبة إعلانات فيسبوك ، يونيو 2022
بالإضافة إلى ذلك ، فإن أحد أقوى المحفزات هو الخوف من فقدان (FOMO).
عند الاقتضاء ، قم بتمييز أشياء مثل الندرة أو العروض العاجلة أو أي شيء قد يكون من الأفضل رفضه في نسخة إعلانك.
4. عالج نقاط الألم لدى جمهورك وسلط الضوء على الفوائد التي يمكنك تقديمها
من خلال الفهم الشامل لجمهورك المستهدف ، لديك القدرة على معالجة نقاط الألم الخاصة بهم بوضوح في نسخة الإعلان وتسليط الضوء على الفوائد التي سيحققها الحل الذي تقدمه لهم.
إذا قمت بعمل جيد في تقسيم جمهورك المستهدف وتحديده ، يمكنك الاستفادة من التعاطف للتواصل معهم والتفاعل معهم.
يُعد السماح لعملائك المحتملين بمعرفة أنك تفهم مشكلتهم ويمكن أن تساعدهم طريقة مؤكدة للوصول إلى المستخدمين الذين من المرجح أن يستجيبوا لإعلاناتك ومن المرجح أن يكونوا مستعدين للتحويل.
بمجرد جذب انتباههم ، اذكر بوضوح (ودقة) كيف ستساعدهم في إلهامهم لاتخاذ إجراء.
أ إعلان قوي للحث على اتخاذ إجراء (CTA) ينصح بشدة أيضًا.
يوضح المثال أدناه كيف تستفيد Nike من إحدى أكبر المشكلات للأشخاص الذين يرغبون في ممارسة الرياضة: التحفيز.
لاحظ أيضًا CTA القوي: “تعال اركض معنا”. واضح ومباشر وفعال.
لقطة شاشة لمكتبة إعلانات فيسبوك ، يونيو 2022
تعرف على المزيد حول CTA أدناه.
5 وجود خيار لأولئك الذين قد يكونون أقل تحركًا من قبل العواطف
في حين أن المحفز العاطفي قد يعمل مع معظم الناس ، إلا أن اتباع نهج أكثر عقلانية قد يدفع الآخرين.
بالنسبة لأولئك الذين يتمسكون بالحقائق ، استخدم الأرقام والإحصاءات من المحتمل أن تعمل بشكل أفضل وتحفز التحويلات بدلاً من المحفزات العاطفية – والتي قد تكون أيضًا أكثر صلة ببعض الصناعات من غيرها.
على سبيل المثال ، بينما يمكنك أن ترى كيف يمكن لبعض الأشخاص أن يتجاوبوا مع الأرقام والإحصائيات عند الحديث عن قرض لشراء منزل أو رهن عقاري ، فقد لا يكون الأمر كذلك بالنسبة لصناعة البناء والتشييد.
6. احرص دائمًا على CTA (قوي)
بغض النظر عن الغرض من الإعلان ، سواء كان لجذب الانتباه أو إثارة الرغبة أو إطلاق إجراء ، يجب أن يكون لنسخة الإعلان دائمًا عبارة واضحة وقوية وفريدة من نوعها للحث على اتخاذ إجراء.
حتى في الإعلانات ، يستجيب الأشخاص للتعليمات – ربما لأنهم لا يريدون التفكير فيما يجب عليهم فعله.
من المرجح أن ينجح توجيههم في قراراتهم بدلاً من تركهم مرتبكين.
7. اختبر ، اختبر واختبر أكثر
بالعودة إلى المثال أعلاه وأهمية تقسيم جمهورنا المستهدف بشكل صحيح ، فإنه من نافلة القول أن إطار الاختبار القوي يجب أن يكمل التجزئة دائمًا.
من الضروري لنجاح أي حملة ليس فقط تجربة إعدادات المراسلة والاستهداف المختلفة ، ولكن أيضًا استباقي تطوير وتحديث المواد الإبداعيةوبشكل أكثر تحديدًا ، في حالتك ، النسخة.
بهذه الطريقة تظل الإعلانات حديثة وملائمة ، مما يزيد من فرصك في التحويل.
8. عندما يكون ذلك ممكنًا ، احرص دائمًا على سرد قصة جيدة بإعلاناتك
بالحديث عن الإعلانات التي تتطور بمرور الوقت ، أعتقد بشدة أن المعلنين غالبًا ما يفوتون فرصة التفاعل بعمق مع جمهورهم لصالح ما يبدو (بالنسبة لي) أشبه بالإرضاء الفوري.
بصفتنا جهات تسويق ، فإننا غالبًا ما نركز على الحصول على “هذا التحويل” لدرجة أننا نتجاهل حقيقة أنه مع وجود جزء (كبير) من جمهورنا ، فإن المهمة الأولى هي مساعدتهم. من خلال القمع.
نعم ، لقد تحدثنا عن تقسيم الجمهور والحاجة إلى إعلانات ذات صلة لكل مرحلة ، ولكن ماذا عن وجود رؤية لربط كل هذه المراحل من خلال اتصالات ورسائل متماسكة تتطور أيضًا؟
ببساطة ، ماذا عن رواية القصص؟
إذا كان بإمكانك إنشاء إعلانات ونسخها تحكي قصة ذات مغزى لها صدى لدى جمهورك ، فإن فرصك في التحويل ستزداد بالتأكيد معها.
في تنسيق سرد القصص ، يمكنك معالجة نقاط الألم ، وتقديم الحلول التي تفيد جمهورك ، والتحقق من صحتها من خلال إثبات اجتماعي ، ومعالجة الحواجز والحجوزات التي قد تكون لدى جمهورك والتي تمنعهم من التحويل ، والمزيد. مرة أخرى.
9. استخدم التصميمات الخاصة بأشكال الإعلانات ونسخها
هذا أيضا كثيرا ما يتم تجاهله.
من أجل تحقيق الفعالية والكفاءة بمرور الوقت ، غالبًا ما نخطئ في استخدام نفس التصميم أو تكييفه والنسخ لأشكال إعلانات مختلفة.
لكن الحقيقة هي أن أشكال الإعلانات المختلفة مخصصة لسياقات مختلفة ، وبالتالي توفر القدرة على التحدث إلى عملائنا بطرق مختلفة.
على سبيل المثال ، تختلف قصص Facebook و Instagram اختلافًا كبيرًا عن الإعلانات الدائرية وبالتالي تتطلب أسلوبًا مختلفًا.
مع القصص ، من المهم أن تكون النسخة دقيقة ومكملة للصورة أو الفيديو ، في حين أن هذا ليس هو الحال بالضرورة إذا كانت النسخة مصحوبة بصورة واحدة أو إعلان دائري أو إعلان فيديو.
بالنسبة للأخير ، يمكن أن يلعب نص الإعلان دورًا أكبر ، وأثناء دعم التصميم ، يساعد في معالجة بعض المشكلات التي ذكرناها سابقًا (مثل نقاط الضعف والإيجابيات وما إلى ذلك).
استنتاج
في حين أن العديد من النصائح التي ناقشناها اليوم رائعة لتحسين نسخة إعلان Facebook الخاصة بنا ويمكن أيضًا نقلها إلى منصات أخرى ، فإن إتقان فن كتابة الإعلانات هو مهارة رائعة تتطلب الموهبة والمثابرة والمرونة.
ما قد يصلح للبعض قد لا يصلح للآخرين.
إن نصائحنا المضمونة لكتابة نسخة إعلان Facebook التي يتم تحويلها هي مثل المكونات الصحيحة لوصفة رائعة ، لكن الأمر يتطلب طاهًا رائعًا وعملًا شاقًا لجعلها رائعة.
المزيد من الموارد:
الصورة الرئيسية: أليسا كوماروفا / شاترستوك
#نصائح #مؤكدة #حول #كيفية #كتابة #نسخة #إعلانية #على #Facebook #يتم #تحويلها
المصدر
تعليقات
إرسال تعليق