أمازون هو الاسم الأكبر في اللعبة لبيع المنتجات عبر الإنترنت. لكن مع 1.9 مليون شريك تجاريالمنافسة شرسة.
للمطالبة بحصتك في السوق ، يجب أن تظهر في عمليات البحث التي يقوم بها الأشخاص.
ويبدأ بالكلمات الرئيسية.
تمامًا كما لو كنت كذلك تحسين صفحة الويب بالنسبة إلى Google ، تحتاج إلى تضمين الكلمات والعبارات الصحيحة في صفحة منتجك للتأكد من ظهورك في عمليات البحث ذات الصلة.
لك ضماناتيجب تحسين الميزات والأوصاف ، لكن هذا لا يكفي.
هناك عامل آخر تضعه أمازون في الاعتبار عند تقديم نتائج إلى استعلامات لا يعرفها العديد من البائعين الخارجيين: الكلمات الرئيسية المخفية.
إذا كنت تجهل تمامًا ماهيتها وكيف تعمل ، أو تريد معرفة سر استخدامها لصالحك ، فقد وصلت إلى المكان الصحيح.
في هذه المقالة ، سنلقي نظرة متعمقة على الكلمات الرئيسية المخفية في أمازون وسنعرض لك كل ما تحتاج إلى معرفته لتشغيلها في متجر أمازون الخاص بك.
ما هي الكلمات الرئيسية المخفية في أمازون؟
الكلمات الرئيسية المخفية ، التي تسمى أحيانًا الكلمات الرئيسية الرئيسية ، هي أي كلمات متعلقة بمنتجك لم يتم تضمينها في العنوان أو الوصف.
على سبيل المثال ، هذه هي الشروط التي أرجعها Amazon بعد ملف إعلان منتج مدعوم يظهر لعنصر ، يتم النقر على الإعلان وشراء المنتج ، أو استعلامات أدخلها العميل في بحث أمازون.
هذه كلها كلمات متعلقة بمنتجك وليست في عنوان المنتج أو وصفه. يمكن أن تكون هذه مصطلحات عامة أو مرادفات لمنتجك.
ويجب تضمينها في 250 حرفًا لكل حقل (ما يصل إلى خمسة حقول) التي تقدمها إلى Amazon للمساعدة في تحسين إمكانية الاكتشاف في صفحات نتائج البحث الخاصة بهم.
إذن مصطلحات البحث ، أليس كذلك؟ ليس بالضبط. أعلم أنه ليس واضحًا جدًا ، لذا سنحاول توضيح الأمور.
(ونعم ، الحقول التي تدخل فيها هذه الكلمات الرئيسية المخفية في واجهة مستخدم Amazon تسمى أيضًا “مصطلحات البحث“لجعل الأمور أكثر إرباكًا بعض الشيء.)
بالإضافة إلى ذلك ، يُطلق على التقرير الذي تحمّله إلى Amazon للإبلاغ عن مصطلحات البحث هذه للجهود الإعلانية “تقرير مصطلحات البحث”.
في البحث المدفوع من Google ، نطلق عليه “تقرير استعلام البحث” ، والذي يبدو أكثر منطقية ، ولكن يبدو أن أمازون لا توافق عليه.
كما أن استدعاء الكلمات الرئيسية المخفية ببساطة “كلمات رئيسية” يصبح مربكًا أيضًا ، خاصة عند اختيار الكلمات الرئيسية لحملات المنتجات الدعائية.
وبينما أكره الاسم مع كل عظمة بحث في جسدي ، تسميها أمازون الكلمات الرئيسية المخفية ، مما يساعد على التمييز بينها.
كيف تفكر في الكلمات الرئيسية المخفية
إليك أفضل طريقة يمكنني التفكير فيها لمساعدتك في معرفة كيفية التفكير في هذه المصطلحات ، وكيف يمكنك استخدامها بشكل أفضل ، ومن أين يمكنك الحصول على شروط مستقبلية منها:
هل تتذكر لعبة اللوح المحرمات؟ لقد انقسمت إلى فرق ورسمت بطاقة بها كلمة أو عنصر.
كان هدفك هو إقناع شريكك أو فريقك بتخمين الكلمة دون قولها أو عدة شروط تقييدية أخرى قبل نفاد الوقت.
إذا قلت كلمة ممنوعة ، فإن الفريق الآخر “أزعجك” وانتهى دورك.
على سبيل المثال ، الكلمة الرئيسية هي “كرة القدم” ، لكن لا يمكنك قول كرة القدم أو الهبوط أو منطقة النهاية أو جلد الخنزير أو اتحاد كرة القدم الأميركي. ما الكلمات التي ستقولها لجعل فريقك يقول “كرة القدم”؟ ستكون هذه كلماتك الرئيسية المخفية.
لنأخذ مثالاً على أحد المنتجات.
إذا كان العنصر من حذاء Michael Kors ، فيمكنك تضمين اسم العلامة التجارية ونوع الحذاء والمقاس والسمات مثل اللون أو النمط في العنوان.
وإذا لم تتمكن من الحصول على كل ذلك في العنوان ، فيجب أن يكون في وصف المنتج ، جنبًا إلى جنب مع تفاصيل إضافية مثل نوع المادة أو الراحة.
هذه التفاصيل في العنوان والوصف هي لا ما الذي ترغب في استخدامه للكلمات الرئيسية المخفية. بدلاً من ذلك ، تريد استخدام المصطلحات التي من شأنها أن تساعد شخصًا ما في العثور على منتجك إذا لم يبحث عما قدمته بوضوح على الصفحة.
يمكنك ، في هذه الحالة ، محاولة استخدام: حذاء مسائي مغلق عند الأصابع أقل من 100 دولار.
تقدم Amazon Help هذه الأمثلة:
لقطة شاشة من sellercentral.amazon.com ، يوليو 2022ولكن حتى هذه الأمثلة لن تبدأ في ملء مربع مصطلح البحث الأول المكون من 250 حرفًا. قد يكون من الصعب جدًا ملء كل خانة من مصطلحات البحث دون اللجوء إلى الحشو الشديد ، خاصةً إذا كنت تكتب يدويًا.
اختر الكلمات الرئيسية المخفية
اختيار الكلمات الرئيسية المخفية هو المكان الذي أرى فيه أكثر تقاطع بين بحث محرك البحث وأبحاث أمازون. ما هي الأدوات التي يمكنك استخدامها لبعضكما البعض؟
توصي العديد من المدونات مخطط الكلمات الرئيسية من Googleو Keywordtool.ioاقتراح أو تقارير عن استعلامات البحث من حملات التسوق.
أنا لا أعارض هذه الاقتراحات على الإطلاق – فقط لتوليد الأفكار أو نقاط البداية.
طريقة بحث الناس في أمازون وكيف يعرض أمازون النتائج تختلف عن Google ، لذا فإن أفضل طريقة لملء هذا الحقل وإدامته هي استخدام البيانات من Amazon أو القوائم الخاصة بك كلما أمكن ذلك.
هذا يعني أن تقريرًا عن مصطلحات البحث ، أو قائمة يقدمها العميل ، أو تفاصيل المنتج ، أو السمات أو الميزات ستؤدي بشكل أفضل من حيث الامتثال والصيانة.
على غرار قوائم الكلمات الرئيسية للبحث أو الإعلانات النصية ، لا يجوز لك تضمين معلومات غير دقيقة أو مضللة أو عروض ترويجية (مثل الشراء للحصول على واحدة) أو الادعاءات الشخصية أو الألفاظ النابية.
أنت تستخدم مسافة واحدة لفصل المصطلحات عن أي شيء آخر ، مما يجعل الباحث بداخلي يتأرجح (أريد أن أضيف تلك الفاصلة أو الفاصلة المنقوطة بشكل سيء).
وهذا يعني أيضًا أنه عندما تقوم بمراجعة مجموعة من الكلمات الرئيسية المخفية لمنتج ما ، فإنها تبدو كخط من الهراء غير المنطقي ، حتى إذا اتبعت أفضل الممارسات واستخدمت ترتيبًا منطقيًا مع أفضل كلماتك الرئيسية أولاً.
أيضًا ، بفضل التمرين القديم الجيد “المتغيرات +” الذي جعلنا Google باحثين يخضعون له ، لم يعد لديك رد الفعل هذا المتمثل في تجميع الأخطاء الإملائية وحالات العناوين والتجميع.
الأمر نفسه ينطبق على الكلمات الرئيسية المخفية ، مما يجعل إضافتها أكثر صعوبة ، خاصة عندما تضغط على مربع مصطلح البحث الرابع ونفد الأفكار.
ومع ذلك ، فإن أحد الاختلافات الكبيرة التي أميل إلى التغاضي عنها كباحث هو أن هذه الكلمات الرئيسية المخفية ليست ذات صلة أو لا يتم ترتيبها كما هو الحال في Google.
لهذا السبب تحتاج إلى تغييرها بانتظام لتتبع الاستفسارات ومرات الظهور الواردة على Amazon.
يؤدي هذا إلى زيادة احتمالية إدراج صفحات منتجك في صفحة نتائج البحث.
هذا صحيح بشكل خاص إذا وجدت Amazon أن بعض المصطلحات التي قدمتها غير ذات صلة أو لا تستخدمها. إذا كان الأمر كذلك ، استبدلها وأرسلها مرة أخرى.
إضافة كلمات مخفية
الآن بعد أن تم تحديد كلماتك الرئيسية المخفية ، حان الوقت لإضافتها إلى منتجك. إليك كيفية القيام بذلك حسب المنتج في واجهة مستخدم Amazon Seller Central.
- سجّل الدخول إلى مركز البائع وانقر على جرد لسان.
- على اليمين ، ابحث عن الزر “تعديل” وانقر فوقه.
- سترى علامة التبويب “العرض” ؛ انقر فوق “الكلمات الرئيسية” لفتح قسم الكلمات الرئيسية المخفية.
قد يستغرق الأمر بعض الوقت ، ولكن إذا كان لديك جيش من كتاب المحتوى أو المتدربين للقيام بذلك نيابة عنك ، فابحث عنه. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد ترغب في تحضير آلة صنع قهوة جديدة لأن الأمر قد يستغرق بعض الوقت.
ومع ذلك ، قد لا تحب وقت إعادة التقييم والتعديل ، خاصة إذا كان لديك كتالوج يضم أكثر من بضع مئات من المنتجات.
قد تجد أنه من المفيد التحقق من إمكانيات الخلاصة الخاصة بك ، سواء كنت تستخدم موفر أداة تغذية أو تنشئ خلاصات منتجاتك داخليًا وترسلها إلى Amazon.
يمكن لقدرات البناء الديناميكي توسيع نطاق هذه العملية للبائعين الذين لديهم كتالوجات كبيرة اعتمادًا على مستوى التطور.
سيبدو الإخراج مثل تعليقي السابق من gobbledygook أكثر مما لو كان على الإنسان إدخالها يدويًا ، ولكن مرة أخرى ، على نطاق واسع.
كيفية التحقق من إضافة كلماتك الرئيسية المخفية
لسوء الحظ ، فإن الطريقة الوحيدة للتحقق مما إذا تمت إضافة كلماتك الرئيسية المخفية هي إجراء عمليات تحقق عشوائية. ولسوء الحظ ، هذه عملية يدوية.
انسخ السلسلة بأكملها من مربع مصطلح البحث (انتظر 24 ساعة على الأقل بعد الإرسال قبل القيام بذلك) وابحث عنها في Amazon.
إذا ظهرت قائمة المنتجات التي من المفترض أن تكون مرتبطة بمصطلحات البحث هذه ، فإنها تعمل. إذا لم يكن كذلك ، فجرّب مجموعة أخرى من المصطلحات من مربع بحث آخر وكرر ذلك.
ولكن ماذا لو لم تظهر قائمة المنتجات؟ ربما لم يتم استخدام جميع المصطلحات التي قدمتها (ربما كان هناك خطأ تحريري أو مكرر) ، أو أنك بحاجة إلى المتابعة من خلال جميع المربعات الخمسة.
لقد رأيت حالات حيث يتم جلب واحد فقط من أصل خمسة مربعات وفهرستها واستخدامها. كما ترى ، فهو ليس نظامًا رائعًا من حيث التتبع والتعديل.
نصيحة صغيرة ممتعة: إذا كنت تتذكر خلاصات Yahoo SSP (المعروفة أيضًا باسم التضمين المدفوع) ، فقد تذكرك هذه العملية والفهرسة بشيء ما. في عام 2008 ، قمت بإرسال محتوى من خلال موجز لتكملة نتائج البحث العضوية في Yahoo ، مما يعني أن المعلومات ربما تكون أسرع وأكثر تكرارًا من الزحف.
الأفكار النهائية حول الكلمات الرئيسية المخفية
نأمل في هذه المرحلة أن تكون قد طورت فهمًا عمليًا للكلمات الرئيسية المخفية في Amazon وكيفية إضافتها على الواجهة الخلفية لجذب المزيد من الزيارات إلى صفحات المنتج الخاصة بك.
يستغرق العثور على المزيج المثالي لاحتياجاتك القليل من العمل ، لكنه يستحق ذلك.
تذكر أن تتبع الإيقاع. استمر في اختبار وتحديد الكلمات الرئيسية التي تعمل والتي لا تعمل.
استبدل الكلمات الرئيسية ضعيفة الأداء بكلمات رئيسية جديدة حتى تجد المجموعة المثالية. ثم ابدأ من جديد.
أمازون هي أداة رائعة لتجار التجزئة عبر الإنترنت. يعد استخدام الكلمات الرئيسية في الخلفية طريقة رائعة للتأكد من حصولك على حركة المرور – والحصول على ملف مبيعات انتم في حاجة.
المزيد من الموارد:
الصورة المميزة: Krakenimages.com/Shutterstock
#كيفية #استخدام #الكلمات #الرئيسية #المخفية #من #أمازون #لزيادة #رؤية #المنتج
المصدر
تعليقات
إرسال تعليق